چک لیست سرنخ بهینه

این چک لیست، یک فهرست از معیارها و شرایطی است که برای ارزیابی و انتخاب سرنخ های با کیفیت و متناسب با کسب و کار شما استفاده می شود. با استفاده از چک لیست سرنخ بهینه، شما می توانید سرنخ های خود را بر اساس عوامل مختلفی مانند نیاز، بودجه، زمان، طرف تصمیم گیرنده، رقابت و … رده بندی و امتیازدهی کنید. هدف از چک لیست سرنخ بهینه، این است که شما بتوانید منابع خود را بر روی سرنخ هایی که احتمال تبدیل شدن به مشتری بالاتری دارند، متمرکز کرده و در زمان و هزینه های خود را صرفه جویی کنید.

برای داشتن چک لیست سرنخ بهینه، شما باید ابتدا پروفایل مشتری ایده آل خود را تعریف کنید. مشتری ایده آل، کسی است که نیاز، علاقه و توانایی خرید محصول یا خدمات شما را دارد. شما باید ویژگی های دموگرافیک، رفتاری، جغرافیایی و روانشناسانه مشتری ایده آل خود را شناسایی کنید. سپس باید معیارهای مناسب برای سنجش صلاحیت سرنخ ها را انتخاب کنید. برخی از معروف ترین معیارها عبارتند از:

BANT:
نشان دهنده نیاز (Need)، بودجه (Budget)، زمان (Time) و تصمیم گیرنده (Decision Maker) است.

CHAMP:
نشان دهنده چالش (Challenge)، هدف (Authority)، پول (Money) و پروژه (Project) است.

MEDDIC:
نشان دهنده درد (Pain)، تصمیم گیرنده (Decision Maker)، فرآیند تصمیم گیری (Decision Process)، شاخص های قابل اندازه گیری (Metrics)، شواهد (Evidence) و رقابت (Competition) است.