بخش های اصلی برنامه ریزی فروش

در ادامه بررسی می کنیم که بخش های اصلی یک برنامه ریزی فروش چیست و چه مواردی را برای یک کسب و کار مشخص می کند:

مشتریان هدف
کسب و کار مورد نظر شما قصد دارد محصولات و خدمات خود را به چه کسانی اراده کند.

اهداف درآمد
هدف تیم در یک بازه زمانی مشخص چه میزان درآمد است.

استراتژی ها و تاکتیک ها
اقدامات و روش هایی که یک کسب و کار برای رسیدن به اهداف خود باید انجام دهد.

قیمت گذاری
لیست قیمت های دقیق و مشخص از محصولات و خدماتی که باید فروخته شود.

تبلیغات
برنامه دقیقی که برای تبلیغات برند در نظر دارید.

ددلاین ها
تعیین تاریخ های مهم جهت انجام فعالیت های خاص که کمک به معرفی برند می کند و تهیه یک فهرست از افراد تیمی که مسئول انجام آن ها هستند.

ساختار افراد تیم
چه افرادی در تیم فروش هستند و نقش هر کدام از آن ها چیست؟

شرایط بازار
اطلاعات مرتبط به زمینه فعالیت کسب و کار، رقبا، شرایط بازار و چشم انداز رقابتی کدام اند؟